Типы офферов и модели оплаты в гемблинге

Типы офферов и модели оплаты в гемблинге

IGaming-сфера растет на десятки процентов каждый год. Не удивительно, что на рынок постоянно приходят новые рекламодатели, разработчики игр и, собственно, сами игроки и арбитражники. Ниша находится в постоянном прогрессе, а рынок ежемесячно наполняется десятками новых офферов. Сегодня Trafflab расскажет, на каком этапе мы находимся сейчас: разберем все, что связано с gambling с позиции партнерского маркетинга!

Классификация офферов и моделей оплаты

Партнерские программы и прямые рекламодатели предлагают массу различных вариантов оплаты трафика. Они зависят не только от самого рекла и его продукта, но и от источника трафика, разрешенной ЦА, гео и других параметров.

По моделям оплаты gambling офферы разделяют на:

  • CPA — Cost Per Action. Обычно это регистрация в казино+внесение минимального/накопительного депозита N суммой (вейджер).
  • CPL — Cost Per Lead. Чаще всего лидом в гемблинге считается не просто регистрация (их легко фродить), а еще и установка мобильного приложения на устройство.
  • RevShare — арбитражник получает процент от проигрыша игрока (=от заработка казино), которого он привел
  • Hybrid — комбинация нескольких вышеупомянутых моделей оплаты. Используется крайне редко, в исключительных случаях. Например, для проверенных партнеров, дающих хороший, активный трафик, рекл может оплатить установку приложения+депозит или выплатить по CPA и продолжить делать отчисления по RevShare.

Зачастую модель оплаты может меняться по ходу пролива трафика. Если рекламодатель видит, что вебмастер привлекает низкосортные лиды без депозитов и активности, он может перевести его на ревшару, чтобы “разделить риски” с арбитражником.

По “легальности” офферы могут быть всего двух категорий — официальные и неофициальные. Многие казино имеют лицензии и работают официально под представительством того или иного регулятора (обычно это какие-нибудь острова вроде Кюрасао). Но еще больше онлайн-слотов работает без всяких документов и разрешений. Как арбитражнику, так и игроку, рекомендуется работать с легальными продуктами. Вебу — потому что так снижается шанс шейва и открытого скама от рекла. Игроку — в принципе, по той же причине.

Важен и тип привлекаемого трафика. Он связан с источником. Соцсети предлагают траф с таргета, поисковики — из сео и контекста, мобильные приложения — из прил. Наиболее высоко ценится поисковый, ASO-, таргет-трафик. Он дает качественные окупающиеся лиды, поэтому часто реклы отдают предпочтение именно им.

Разновидности игр в гемблинге

Гемблинг — это обобщающие название для всех азартных игр. Несмотря на то, что некоторые относят сюда и букмекеров, это не совсем верно — ведь это отдельная сфера беттинга.

По классике в вертикаль гемблинга включаются следующие игры:

  • Слоты
  • Рулетка
  • Карточные игры
  • Лотерея

Эти игры представлены в большинстве онлайн-казино. Один продукт делает упор на слотах, другой — на рулетке, третий — на карточных играх. Есть универсальные казино, есть заточенные исключительно под пару игр. Работа с тем или иным продуктом подразумевает определенные подходы к рекламе и креативам. Иногда встречаются комбо-офферы. Например, классическое казино, заточенное под бинарные опционы или крипту.

Как выбрать оффер

При выборе оффера следует учитывать, в первую очередь, свой опыт. Новичкам крайне не рекомендуется заходить в tier-1-гео — топовые страны вроде Европы, США, Канады, Японии, Австралии. Выплаты в нише гемблинга здесь составляют $100-300 за 1 лид, однако конкуренция, дорогой аукцион рекламы и требовательность аудитории могут запросто сжечь бюджет начинающего арбитражника. Даже топы зачастую отдают предпочтение более лайтовым гео.

Отличный вариант — протестировать более простые гео из 2 и 3 корзин. Выплаты здесь не такие большие, однако работа в разы проще, а количество подходов и связок больше. Средняя выплата по tier-2 — $35-50. Это оптимально.

Следующий параметр — бюджет. Гемблинг — не дешевая ниша. Конечно, здесь реально стартовать с $300, однако рекомендуется вливать от $1 000. Некоторые топы советуют брать больше. Чем больше бюджет, тем более крутой оффер с большей выплатой можно выбрать. Ведь чем больше ставка на оффере, тем больше денег придется затратить на привлечение лида.

Учитывай модель оплаты. Если деньги нужны быстро — выбирай модели оплаты CPA или CPL. Партнерка выплатит деньги уже через 2 недели, после периода проверки качества трафика (холда). Если хочешь работать вдолгую — выбирай ревшару. Она будет дольше окупаться, но если хватает бюджета — можно создать себе пассивный источник дохода на пару месяцев вперед.

Изучай условия. Внимательно смотри на разрешенные гео и источники трафика. Например, если рекл принимает только seo-трафик — работать придется усердно, а вливаний будет много. Более простые источники (таргет) популярнее у большинства вебов. К тому же, многие компании не принимают на свой продукт траф с пушей, кликандеров, попандеров в силу его низкого качества. И не стоит пытаться обмануть — у рекламодателей и партнерок куда больше инструментов, чтобы выявить мошенника.

Поговорим об оффере в партнерке. Обращаем внимание на:

  • Сумма ставки
  • Условия — требования к трафику (минимальное пополнение, KPI для теста твоего трафика)
  • Период холда — сверки по качеству лидов. Кто-то делает холд до 1 месяца, у большинства хороших ПП это 10-14 дней.
  • Доступная статистика по офферу. Многие партнерки показывают примерные цифры по конверту click2reg и reg2dep прямо на странице оффера. Либо их можно запросить у персонального менеджера.

Важно также анализировать сам оффер и то, что к нему прилагает рекламодатель и партнерка. Если говорить о ПП, то в идеале она должна закрывать задачу или давать готовые решения по приложениям, поскольку не каждый соло-арбитражник и даже команда имеет ресурс для собственноручного занятия этим пунктом. Менеджеры в идеале должны быть осведомлены о статистике и работе с оффером, чтобы давать рекомендации по проливу.

Можно пройти путь игрока самостоятельно, чтобы понять, есть ли недостатки, которые оттолкнут потенциального лида от внесения депозита. Если они имеются, лучше отбросить продукт и изучить другие.

Очень важно изучить содержимое оффера:

  • Количество и качество игр в казино
  • Варианты пополнения счета
  • Привлекательность оболочки, работоспособность необходимых кнопок и др.
  • Медийку — насколько продукт популярен по миру и конкретному гео

Обращай внимание на продукт в целом. Например, есть сезонные офферы — они льются хорошо лишь в определенные периоды года. Многие офферы заточены под определенную ЦА. Большинство гэмблинг продуктов универсальны, однако есть и исключения.

Заключение

Гэмблинг — необъятная многомиллиардная сфера. Динамика растет ежегодно в связи с все большей популяризацией iGaming среди самых разных категорий населения. Это относительно плохо тем, что нельзя выработать постоянную универсальную рабочую связку и заливать трафик. Однако если бы все было так просто, пара команд-миллионников слишком быстро выжала бы все продукты рынка и убила нишу.

Приток новой аудитории и улучшение качества жизни игроков — главный стимул для создания новых продуктов и улучшения условий для вебмастеров. Рекламодатели понимают уровень конкуренции, поэтому стараются создать как можно более выгодные предложения. 

Партнерки не отстают и постоянно прокачивают экспертизу в нише. Trafflab может закрыть любые задачи по работе с гемблинг офферами: приложения, креативы, источники трафика, консультация по проливу, подходам и связкам. Наши аффилейт-менеджеры являются практиками, запускают трафик самостоятельно и могут без проблем сориентировать тебя по любому продукту. Сейчас в Trafflab 100+ гемблинг офферов по десяткам гео. Кроме того, Trafflab может подключить любой продукт по твоему желанию. Просто напиши нашему представителю в Telegram — @trafflab_cpa — и мы решим все твои вопросы.

13.09.2022